Сколько существует человек, столько он и торгует. Предлагает свой ум, знания, силу, энергию, время, а взамен получает то, ради чего он продает. Только у первобытных людей не было ни магазинов, ни базаров и, по сути, они не торговали, а обменивались тем, что имели, могли или добывали.
В цивилизованном обществе все произведенные товары сгруппированы в определенных местах, называемых магазинами. За хлебом мы идем в хлебную «лавку», за пивом – в винный магазин, а за туристическими товарами – в «Спорттовары». Производители – это такие же покупатели и они прекрасно понимают, куда пойдет человек за их продукцией. Сопутствующие товары надо искать в тех торговых точках, которые специализируются на продаже основных предметов потребления. Например, купить выпечку можно в хлебном отделе супермаркета, а купить моторное масло можно в том магазине, где продаются моторы. Масло для лодочного мотора надо искать в магазине туристических товаров или в каком-нибудь «Автомире» (магазине запчастей), где продают подобную марку масла. Все хотят понимания и поменьше сложностей. Написано над входом «Булочная», значит, мяса там точно нет. Производители не только распределяют свои продукты по специализированным магазинам, они открывают свои (фирменные «мини-маркеты»), в которых нечего искать, кроме товаров от конкретного производителя. Этим обычно славятся мебельные фабрики или мясокомбинаты. И то и другое – специфическая продукция, и то и другое легко затеряется среди товаров конкурентов и, конечно же, лучше продавать их в отдельных торговых павильонах. Выделять фирму из общей массы подобных вещей или продуктов помогает упаковка и этикетка, поэтому полки пестрят рекламой. Покупатель, прежде всего, обращает внимание на тот товар, который чем-нибудь отличается от других, который отмечен более яркой (кричащей) этикеткой. Запоминая оболочку понравившегося продукта, он ищет ее среди других и тянется именно за ней. Так что не стоит пренебрегать «оболочкой» даже в специализированных магазинах. |
